Conversie is waar het om draait In B2B marketing is conversie de stap die gemaakt wordt van lead naar klant (omzet).  Meer leads = meer omzet. Het is dan ook niet vreemd dat bij leadgeneratie campagnes…

Leiding geven op afstand Het zijn gekke tijden, en door de persconferentie van afgelopen dinsdag worden de tijden helaas weer een beetje gekker. Thuiswerken, en daarmee reisbewegingen verminderen, is nu belangrijker dan voorheen. Best lastig, want…

Sales in coronatijd: omgaan met tegenslagen Het vinden van nieuwe klanten in coronatijd kan lastig zijn. Tegenslagen in je sales zijn natuurlijk nooit makkelijk, maar het feit dat ze nu deels worden veroorzaakt door een globale…

Vergroot je kansen: de ‘7 minuten regel’ voor acquisitie calls Acquisitie calls van een kwartier of zelfs een half uur. Enkele jaren geleden had ik die met enige regelmaat. Inhoudelijk had ik een goede klik met…

Het belang van goede content Om jouw product of dienst te kunnen verkopen is het belangrijk om de aandacht te trekken van potentiële klanten. Telefonisch acquireren is hier natuurlijk een goede manier voor, maar het produceren…

Het belang van een kwalitatieve prospectlijst Wanneer je in contact wilt komen met bedrijven die nog niet in je netwerk zitten, is koude acquisitie een goede optie. Om koud te kunnen acquireren heb je een lijst…

Acquireren in de zomerperiode Voor (koude) acquisitie is een goede bereikbaarheid uiteraard van groot belang. Acquireren in de zomer lijkt velen dan ook een minder goed idee; contactpersonen zijn soms met vakantie, de prioriteiten liggen elders…

De perfecte pitch: 5 tips voor een betere sales pitch Wanneer je aan de slag gaat met acquireren voor jouw product of dienst, is het van groot belang om eerst je sales pitch op orde te…

Acquisitie uitbesteden: is dat een goed idee? Ieder bedrijf wil kunnen rekenen op de instroom van nieuwe klanten. Bij de meeste bedrijven gaat die instroom, het vullen van de sales funnel, niet vanzelf. Marketing & sales…

Wat doe jíj met je websiteverkeer? Voor veel bedrijven dient de content op hun website als visitekaartje voor hun prospects. Pakkende blogs met goede hyperlinks, informatieve teksten of misschien zelfs wel demo’s van je product of…

Een dag uit het leven van ... Momenteel zitten al onze commercieel medewerkers vanuit huis te knallen om ervoor te zorgen dat onze klanten nieuwe sales-opportunities krijgen in deze moeilijke tijden. Maar hoe ziet een dag…

Sales Funnel Management: Tips and Tricks! Sales funnel Management is voor elke commerciële organisatie van essentieel belang. Als organisatie investeer je natuurlijk in het zoeken naar nieuwe klanten. Een goede manier om dat te doen is…

Bevries, ontdooi en ontplooi! Van de ene op de andere dag zijn we in een tijd van angst en verwarring terecht gekomen. Voor veel bedrijven zal dit de eerste grote crisis zijn die ze zullen moeten…

Meer conversie door niche marketing Niche marketing betekent dat je je richt op kleine deelmarkten, niches. Maar waarom zou je je beperken tot een niche? Als bedrijf met serieuze groeiambities wil je je juist richten op…

B2B marketing: welke keuzes maak jij? Marketingcommunicatie is een breed begrip: het omvat alle instrumenten in een organisatie om te communiceren met je doelgroep. En die instrumenten, daar heb je er veel van. Van SEO en…

Telefonische acquisitie: 7 tips vanuit de praktijk B2B telefonische acquisitie is een belangrijke manier om aan nieuwe klanten te komen. Hoewel het natuurlijk fijn is om contacten te bellen waar je al lijntjes hebt lopen, is…

Hoe kom je tot kwalitatieve leads? Je hebt vast weleens bij een prospect aan tafel gezeten waar na 10 minuten bleek dat het wederzijdse verspilling van tijd was. Was dit met een effectievere leadgeneratie te voorzien geweest?Het woord prospect komt oorspronkelijk…