Wanneer een propositie zich NIET leent voor telemarketing De propositie is één van de belangrijkste tools die je nodig hebt om jouw product of dienst te positioneren en te verkopen. Je propositie is immers een verhaal…

Het belang van structurele marktbenadering Als je in je agenda kijkt, zie je waarschijnlijk heel veel to-do-acties staan. Een aantal zal wekelijks in de agenda voorkomen, zoals teamvergaderingen, en andere zaken komen er tussendoor. Een offerte…

Hoe jij het best kan inhaken in een salesgesprek Yes, je hebt eindelijk de decision-maker te pakken tijdens de B2B koude acquisitie! Maar hoe zorg je er nu voor dat je zijn of haar aandacht vasthoudt?…

Een dag in het leven van: Floormanager Anouk Altijd al eens willen weten hoe een werkdag eruitziet bij een bedrijf dat zich voornamelijk bezighoudt met B2B leadgeneratie en telefonische marktbenadering? In dit blog geef ik je…

We mogen weer! Een guide voor fysieke salesafspraken Na een lange tijd alle kennismakings- en salesafspraken vanuit huis online te moeten doen, is daar gelukkig een einde aan gekomen. We mogen weer op pad voor afspraken…

Hiring? Tiring! Zoek niet langer naar ervaren sales specialisten Het is tegenwoordig algemeen bekend; er is een enorm tekort op de arbeidsmarkt. In november rapporteerden verschillende nieuwsmedia een verhouding van 126 vacatures op 100 werklozen. Logisch…

Drie aandachtspunten voor een sterk Linkedin-netwerk Voor het verkopen van jouw product of dienst is het belangrijk om een sterk Linkedin-netwerk te hebben. Vaak horen we immers van B2B-organisaties dat het eigen Linkedin-netwerk een belangrijke factor…

Hoe haal je meer resultaten uit je marketinginvestering? Als specialist op het gebied van kwalitatieve B2B leadgeneratie horen we vaak dat organisaties hun salesdoelen trachten te behalen door het inzetten van online marketing. Dit terwijl juist…

Wanneer het uitbesteden van telefonische leadgeneratie geen goed idee is Vaak krijgen we de vraag: waarom zou ik B2B telefonische acquisitie moeten uitbesteden? En heel eerlijk, soms kun je dat ook beter niet doen. Het uitbesteden…

Do's & don’ts voor pakkende B2B videomarketing Sinds kort zijn wij begonnen met het inzetten van videomarketing in onze eigen acquisitie. Mochten wij een prospect bijvoorbeeld niet telefonisch kunnen bereiken, sturen wij hen een persoonlijke video…

4 tips voor hogere conversie Conversie is van essentieel belang voor elke groeiende business. Je investeert tijd en geld in het doen groeien van je klantenbestand en probeert dit op verschillende manieren. Maar converteer je de…

Sales pitch in 3 stappen [LONGREAD] Een concrete en pakkende sales pitch is onmisbaar binnen kwalitatieve B2B leadgeneratie. De sales pitch is immers het visitekaartje, dé manier waarop je jouw product of dienst onder de aandacht…

Wijziging Telecommunicatiewet: wat moet je weten? Op 1 juli gaat de aangepaste Telecommunicatiewet in. Dit heeft consequenties voor organisaties die telefonische acquisitie plegen met als doel het vinden van nieuwe klanten. In dit blog lees je…

3 redenen waarom je telefonische leadgeneratie in moet zetten   ‘Telefonische acquisitie? Nee, onze markt leent zich daar niet voor!’. Een uitspraak die we regelmatig horen, maar niet altijd met een terechte reden. Vaak horen we…

Het toesturen van aanvullende informatie: Hoe, Wat, Wanneer?   Als specialist op het gebied van kwalitatieve B2B leadgeneratie is het de story of our life. Een prospect vraagt je, voordat ze willen overwegen om een afspraak…

Tips voor een Elevator Pitch in Salesgesprekken   Binnen de B2B telefonische acquisitie is het van belang om jouw product of dienst duidelijk en concreet onder de aandacht te brengen. In een elevator pitch belicht je…

Hoe pleeg je acquisitie met gemeenten als doelgroep? Jaarlijks besteedt onze overheid voor zo’n 73 miljard euro aan. Bijna de helft van het budget van Nederlandse gemeenten gaat naar inkoop van bijvoorbeeld infrastructuur, bouw en groenvoorziening…

Het belang van data en Customer Relationship Management Voor het in kaart brengen en het verbreden van zakelijke relaties is het van groot belang om alle data inzichtelijk bij te houden. Customer Relationship Management, CRM, staat…

Tips voor telefonische acquisitie in 2021   Moet 2021 hét jaar worden waarin jij je B2B leadgeneratie meer op de rit wil krijgen? Dan is telefonische acquisitie belangrijk om te overwegen. Er zijn echter wel een…

Hoe krijg je potentiële klanten goed in beeld?   Over de vraag hoe je het beste nieuwe klanten aan je kunt binden bestaat binnen de B2B Sales veel discussie. Eén ding staat vast: hoe meer je…