Het doel van deze 12 pagina tellende whitepaper is om b2b bedrijven een een beeld te geven wat de mogelijkheden zijn rondom het samenstellen van prospectlijsten. Er wordt uiteengezet welke keuzes gemaakt kunnen worden om tot een prospectlijst te komen en welke tools je kan inzetten om tot een definitieve prospectlijst te komen.

Het doel van deze whitepaper is om salesverantwoordelijken concrete tips te geven hoe ze een haalbaar salesplan op kunnen stellen.

Na het lezen van deze whitepaper weet je onder andere welke onderdelen belangrijk zijn om in kaart te brengen voordat je je salesplan gaat formuleren, hoe je duidelijke doelstellingen definieert wat er komt kijken bij een strategisch salesplan en hoe je deze vervolgens het beste kan implementeren.