Prospectlijsten voor effectieve marktbenadering
Vergroot uw saleseffectiviteit met kwalitatief hoogwaardige prospectlijsten
Van prospectlijsten naar leads en marktkennis
Het samenstellen van prospectlijsten bepaalt voor een groot gedeelte het succes van marketing- en salesinspanningen. Hoe meer prospectdata je tot je beschikking hebt, hoe gerichter je je boodschap kan overbrengen.
Met een lagere investering kan de sales funnel worden gevuld met betere leads, die in potentie daadwerkelijk tot klant kunnen worden geconverteerd.
Definitie “prospect”
Wat is de ideale klant? En aan welke criteria moet deze voldoen. Verschillende criteria (Denk aan aantal medewerkers, omzet, gebruikte systemen, concurrerende partij, etc.) worden in samenspraak gedefinieerd.
Verrijken prospectlijsten
Heeft u al een prospectlijst tot uw beschikking dan is het zaak om te kijken of deze lijst geactualiseerd en verrijkt kan worden.
Samenstellen prospectlijsten
Vanuit één of meerdere bronnen worden prospectlijsten samengesteld. FindBusiness heeft verschillende dataleveranciers als partner die kunnen worden geraadpleegd om tot een prospectlijst te komen.
Benaderen prospects
Het proactief telefonisch benaderen van prospects heeft verschillende voordelen. Er ontstaan data inzichten (data intelligence) die input vormen voor een breder beeld van de markt (market intelligence). Feitelijke informatie die essentieel is bij allerlei strategische en commerciële overwegingen.
Prospectlijst samenstellen
In hoeverre heb je de bestaande of nieuwe doelmarkt in kaart? Hoeveel prospects telt de doelmarkt? Welke partijen zijn het grootst? Welke prospects hebben de meeste overeenkomsten met jouw huidige klantenportefeuille? Al deze vragen weten wij voor je te beantwoorden met relevante informatie, waardoor wij leads creëren die naadloos aansluiten op de behoeften van jouw prospects.
Vanuit verschillende bronnen en databases stellen wij complete prospectlijsten samen, voorzien van actuele bedrijfs- en contactgegevens. Deze informatie dragen wij over aan jou en wordt jouw bezit, als we business doen. Hierdoor zijn jouw marketingacties altijd doordacht en doelgericht. FindBusiness is daarom direct van toegevoegde waarde voor jouw sales- of marketingafdeling.
Database verrijken
Een algemene prospectlijst bevat basisgegevens zoals adres, website en aantal medewerkers. Het verrijken van deze lijsten met specifieke data biedt veel extra mogelijkheden. Zo kan binnen de prospectlijst nog nauwkeurig worden gesegmenteerd, waardoor marketinginspanningen nog gerichter kunnen worden ingezet. Op marktniveau ontstaan vanuit verrijkte data allerlei waardevolle inzichten.
De data waarmee we prospectlijsten verrijken zijn specifiek afgestemd op jouw situatie. We brengen in kaart welke doelgroep jij wil aanboren en hoe we dat het beste kunnen doen. Zo zoeken we vaak naar de omvang van een bepaalde afdeling, gebruikte software, aantal vestigingen, financiële kengetallen en aandeelhoudersinformatie.
WHITEPAPER
Hoe maak ik een kwalitatief hoogwaardige prospectlijst?
Download de Whitepaper en lees meer over hoe je een prospectlijst kan samenstellen en welke tools je hiervoor kan inzetten.
