Belang van het juist verwerken van informatie uit een salesgesprek De informatie die je verkregen hebt tijdens een B2B salesgesprek is goud waard. Deze kennis geeft je namelijk inzicht in de beweegredenen van je prospects, onthult wie de beslishebbers binnen…
5 tips voor een warm zakelijk netwerk Een warm netwerk bestaat uit personen met wie je ooit al eens direct contact hebt gehad. Denk aan je familie, vrienden en (oud-)collega’s, maar ook aan mensen die je op een evenement of…
In gesprek met de algemeen directeur; sales als drijfveer voor je toekomstplan Salestaken worden in de waan van de dag vaak gepasseerd door andere taken die op dat moment een hogere prioriteit hebben. Onze ervaring leert dat zowel de minder…
‘Hallo, bent u er nog?’ Twee belangrijke gesprekstechnieken uitgelegd Telefonische acquisitie is een vorm van directe marktbenadering die met uitdagingen gepaard gaat. Om erin uit te blinken moet je goed getraind zijn en beschikken over verschillende gespreksstrategieën. Twee daarvan worden…
Converteren kun je leren Wanneer je business to business telefonische acquisitie pleegt, is jouw salesfunnel van groot belang. Je wilt namelijk dat prospects steeds verder in de salesfunnel terechtkomen en uiteindelijk klant worden, zodat jij je groeidoelstellingen kan behalen. Daarvoor…
Wanneer een propositie zich NIET leent voor telemarketing De propositie is één van de belangrijkste tools die je nodig hebt om jouw product of dienst te positioneren en te verkopen. Je propositie is immers een verhaal met een kernbelofte aan…
Het belang van structurele marktbenadering Als je in je agenda kijkt, zie je waarschijnlijk heel veel to-do-acties staan. Een aantal zal wekelijks in de agenda voorkomen, zoals teamvergaderingen, en andere zaken komen er tussendoor. Een offerte maken, overleggen met een…
Hoe jij het best kan inhaken in een salesgesprek Yes, je hebt eindelijk de decision-maker te pakken tijdens de B2B koude acquisitie! Maar hoe zorg je er nu voor dat je zijn of haar aandacht vasthoudt? Belangrijk bij telefonische acquisitie…
Hiring? Tiring! Zoek niet langer naar ervaren sales specialisten Het is tegenwoordig algemeen bekend; er is een enorm tekort op de arbeidsmarkt. In november rapporteerden verschillende nieuwsmedia een verhouding van 126 vacatures op 100 werklozen. Logisch dus dat er een…
Drie aandachtspunten voor een sterk Linkedin-netwerk Voor het verkopen van jouw product of dienst is het belangrijk om een sterk Linkedin-netwerk te hebben. Vaak horen we immers van B2B-organisaties dat het eigen Linkedin-netwerk een belangrijke factor is binnen business development.…
