De geschiedenis van FindBusiness Time flies: We zijn inmiddels alweer langer dan vijf jaar bezig met onze diensten rondom B2B leadgeneratie en telefonische marktbenadering. Samen met ons gedreven en gezellige team van commercieel medewerkers en projectleiders zijn we dagelijks bezig…
Wie heb ik aan de lijn? Je hebt besloten om actief op zoek te gaan naar nieuwe klanten binnen een doelgroep die je nog niet eerder hebt benaderd. Dit kan een andere branche zijn, bedrijven in een andere regio of…
Tijd maken voor acquisitie, hoe doe je dat? “Kunt u later terugbellen? Prima, welke tijd schikt het best? Oké, dan bel ik rond die tijd terug.” Je noteert het keurig, maar dan belt een belangrijke klant met een acuut probleem.…
Conversie is waar het om draait In B2B leadgeneratie is conversie de stap die gemaakt wordt van lead naar klant (omzet). Meer leads = meer omzet. Het is dan ook niet vreemd dat bij leadgeneratie campagnes vaak de aandacht uitgaat…
Vergroot je kansen: de ‘7 minuten regel’ voor acquisitie calls Acquisitie calls van een kwartier of zelfs een half uur. Enkele jaren geleden had ik die met enige regelmaat. Inhoudelijk had ik een goede klik met mijn ‘target’, die ik…
Het belang van een kwalitatieve prospectlijst Wanneer je in contact wilt komen met bedrijven die nog niet in je netwerk zitten, is structurele marktbenadering een goede optie. Om efficiënt te kunnen acquireren heb je een lijst nodig met bedrijven die…
Haal jij leads uit je websiteverkeer? Voor veel bedrijven dient de content op hun website als visitekaartje voor hun prospects. Pakkende blogs met goede hyperlinks, informatieve teksten of misschien zelfs wel demo’s van je product of dienst kunnen erg helpen…
Het belang van sales funnel management in het salesproces Sales funnel Management is voor elke commerciële organisatie van essentieel belang. Als organisatie investeer je natuurlijk in het zoeken naar nieuwe klanten. Een goede manier om dat te doen is telefonische…
Telefonische acquisitie: 7 tips vanuit de praktijk B2B telefonische acquisitie is een belangrijke manier om aan nieuwe klanten te komen. Hoewel het natuurlijk fijn is om contacten te bellen waar je al lijntjes hebt lopen, is het ook zeker belangrijk…
Hoe kom je tot kwalitatieve leads? Je hebt vast weleens bij een prospect aan tafel gezeten waar na 10 minuten bleek dat het wederzijdse verspilling van tijd was. Was dit met een effectievere leadgeneratie te voorzien geweest? Structurele telefonische B2B leadgeneratie is tijdrovend,…
