B2B leadgeneratie is een belangrijk speerpunt voor organisaties die hun klantenbestand willen vergroten. Bij zowel directe- als indirecte marketing is het van belang om eerst goed te prospecten. Onder prospecting verstaan we de eerste stap in het salesproces. Dit is de fase waarin je de doelmarkt goed in kaart brengt. Welke organisaties zijn interessant om in je netwerk te hebben en houden? En waarom?