Hoe pleeg je acquisitie met gemeenten als doelgroep? Jaarlijks besteedt onze overheid voor zo’n 73 miljard euro aan. Bijna de helft van het budget van Nederlandse gemeenten gaat naar inkoop van bijvoorbeeld infrastructuur, bouw en groenvoorziening (bron: Rijksoverheid). Voor veel…
Het belang van data en Customer Relationship Management Voor het in kaart brengen en het verbreden van zakelijke relaties is het van groot belang om alle data inzichtelijk bij te houden. Customer Relationship Management, CRM, staat voor de manier waarop…
Hoe krijg je potentiële klanten goed in beeld? Over de vraag hoe je het beste nieuwe klanten aan je kunt binden bestaat binnen de B2B Sales veel discussie. Eén ding staat vast: hoe meer je weet over de potentiële…
De geschiedenis van FindBusiness Time flies: We zijn inmiddels alweer langer dan vijf jaar bezig met onze diensten rondom B2B leadgeneratie en telefonische marktbenadering. Samen met ons gedreven en gezellige team van commercieel medewerkers en projectleiders zijn we dagelijks bezig…
Wie heb ik aan de lijn? Je hebt besloten om actief op zoek te gaan naar nieuwe klanten binnen een doelgroep die je nog niet eerder hebt benaderd. Dit kan een andere branche zijn, bedrijven in een andere regio of…
Tijd maken voor acquisitie, hoe doe je dat? “Kunt u later terugbellen? Prima, welke tijd schikt het best? Oké, dan bel ik rond die tijd terug.” Je noteert het keurig, maar dan belt een belangrijke klant met een acuut probleem.…
Conversie is waar het om draait In B2B leadgeneratie is conversie de stap die gemaakt wordt van lead naar klant (omzet). Meer leads = meer omzet. Het is dan ook niet vreemd dat bij leadgeneratie campagnes vaak de aandacht uitgaat…
Vergroot je kansen: de ‘7 minuten regel’ voor acquisitie calls Acquisitie calls van een kwartier of zelfs een half uur. Enkele jaren geleden had ik die met enige regelmaat. Inhoudelijk had ik een goede klik met mijn ‘target’, die ik…
Het belang van een kwalitatieve prospectlijst Wanneer je in contact wilt komen met bedrijven die nog niet in je netwerk zitten, is structurele marktbenadering een goede optie. Om efficiënt te kunnen acquireren heb je een lijst nodig met bedrijven die…
Haal jij leads uit je websiteverkeer? Voor veel bedrijven dient de content op hun website als visitekaartje voor hun prospects. Pakkende blogs met goede hyperlinks, informatieve teksten of misschien zelfs wel demo’s van je product of dienst kunnen erg helpen…
