Tijdens de eerste maand onderzoeken we samen welke organisaties het beste aansluiten bij jullie Ideal Customer Profile (ICP). We kijken naar sector, omvang, uitdagingen, groeifase en marktgedrag, en gebruiken dit profiel om zogeheten digital twins te identificeren: organisaties die dezelfde kenmerken hebben als jullie meest kansrijke klanten. Zo bouwen we een gericht en onderbouwd startpunt voor de lijstopbouw. Gaan we aan de slag in een bewezen markt, of gaan we juist verschillende nieuwe doelgroepen in kaart brengen en benaderen? We leggen verschillende lijsten voor en bepalen de richting van onze campagne.