We leggen de basis voor een sterke samenwerking
Voor organisaties met een complexe oplossing kan het een uitdaging te zijn om tot de kern van de waardepropositie te komen. Om de slagingskansen van telefonische marktbenadering te optimaliseren, is het van belang om de USP’s zodanig af te pellen dat je er in een kort telefoongesprek bij de juiste beslishebbers interesse voor wekt. Precies daar is de kick-off fase voor bedoeld. We stellen samen heldere plannen op, die we later in onze samenwerking in de praktijk gaan brengen.
Samen de juiste koers
USP’s en value propositions
We vertalen jullie product of dienst naar een verhaal dat logisch, overtuigend en toegankelijk is voor de juiste beslissers. In deze fase onderzoeken we welke klantproblemen jullie écht oplossen, waarom jullie oplossing onderscheidend is en welke argumenten prospects moeten horen om in gesprek te willen gaan. Het resultaat is een krachtige, inhoudelijke pitch die verder gaat dan standaard verkooptaal. Daarnaast bepalen we welke vragen tijdens onze gesprekken cruciaal zijn voor jullie eigen inzicht, en welke antwoorden helpen om patronen, marktkansen en behoefteverschillen zichtbaar te maken. Deze informatie borgen we zorgvuldig in ons CRM-systeem, dat via ons klantportaal volledig inzichtelijk is.
Doelgroep analyse
We analyseren huidige klanten, wensklanten en het bredere marktlandschap om te bepalen waar de grootste commerciële potentie ligt. Samen stellen we een helder klantprofiel op: sectoren, bedrijfsomvang, DMU’s, uitdagingen en triggers. Op basis hiervan bouwen we een doordachte prospectlijst die richting geeft aan alle gesprekken die we later voeren.
Fundering voor succes
In de kick-off leggen we vast hoe we prospects gaan benaderen, welke USP’s centraal staan en welke informatie we terugkoppelen om continu te optimaliseren. Deze maand is dus een intensieve fase waarin strategie en uitvoering samenkomen. Zodra de maand is afgerond, staat er een volledig doordachte en operationele marktbenadering klaar die naadloos aansluit bij jullie identiteit en commerciële ambities. Pas dan gaan we bellen.
Klaar voor de start?
Start een trial en ontdek binnen twee maanden of onze marktbenadering bij jullie organisatie past.
Onze klanten
Ontdek hoe B2B-organisaties met complexe salestrajecten onze marktbenadering inzetten om hun pipeline te versterken en groei te realiseren.
Onze kennisbank
Toegang tot whitepapers, artikelen en inzichten die je commerciële beslissingen scherper maken.