‘Hallo, bent u er nog?’ Twee belangrijke gesprekstechnieken uitgelegd Telefonische acquisitie is een vorm van directe marktbenadering die met uitdagingen gepaard gaat. Om erin uit te blinken moet je goed getraind zijn en beschikken over verschillende gespreksstrategieën. Twee daarvan worden…
Converteren kun je leren Wanneer je business to business telefonische acquisitie pleegt, is jouw salesfunnel van groot belang. Je wilt namelijk dat prospects steeds verder in de salesfunnel terechtkomen en uiteindelijk klant worden, zodat jij je groeidoelstellingen kan behalen. Daarvoor…
Wanneer een propositie zich NIET leent voor telemarketing De propositie is één van de belangrijkste tools die je nodig hebt om jouw product of dienst te positioneren en te verkopen. Je propositie is immers een verhaal met een kernbelofte aan…
Het belang van structurele marktbenadering Als je in je agenda kijkt, zie je waarschijnlijk heel veel to-do-acties staan. Een aantal zal wekelijks in de agenda voorkomen, zoals teamvergaderingen, en andere zaken komen er tussendoor. Een offerte maken, overleggen met een…
Hoe jij het best kan inhaken in een salesgesprek Yes, je hebt eindelijk de decision-maker te pakken tijdens de B2B koude acquisitie! Maar hoe zorg je er nu voor dat je zijn of haar aandacht vasthoudt? Belangrijk bij telefonische acquisitie…
Hiring? Tiring! Zoek niet langer naar ervaren sales specialisten Het is tegenwoordig algemeen bekend; er is een enorm tekort op de arbeidsmarkt. In november rapporteerden verschillende nieuwsmedia een verhouding van 126 vacatures op 100 werklozen. Logisch dus dat er een…
Drie aandachtspunten voor een sterk Linkedin-netwerk Voor het verkopen van jouw product of dienst is het belangrijk om een sterk Linkedin-netwerk te hebben. Vaak horen we immers van B2B-organisaties dat het eigen Linkedin-netwerk een belangrijke factor is binnen business development.…
Hoe haal je meer resultaten uit je marketinginvestering? Als specialist op het gebied van kwalitatieve B2B leadgeneratie horen we vaak dat organisaties hun salesdoelen trachten te behalen door het inzetten van online marketing. Dit terwijl juist de combinatie van proactieve…
Wanneer het uitbesteden van telefonische leadgeneratie geen goed idee is Vaak krijgen we de vraag: waarom zou ik B2B telefonische acquisitie moeten uitbesteden? En heel eerlijk, soms kun je dat ook beter niet doen. Het uitbesteden van telemarketing wordt vaak…
Do's & don’ts voor pakkende B2B videomarketing Sinds kort zijn wij begonnen met het inzetten van videomarketing in onze eigen acquisitie. Mochten wij een prospect bijvoorbeeld niet telefonisch kunnen bereiken, sturen wij hen een persoonlijke video per mail toe waarin…
