Succesverhaal
Waardevolle leads voor slimme planningssoftware in culturele sector
Event Software Benelux (ESB) ontwikkelt iTheatre, iConcert en iMuseum: slimme planningssoftware voor theaters, concertzalen en musea. Met hun software worden planningen gecentraliseerd, informatie slechts één keer vastgelegd en ontstaat er volledig inzicht in zowel planning als financiën, inclusief integraties met websites, financiële systemen en ticketing.
FindBusiness ondersteunt hen al jaren met het structureel vullen van de commerciële pijplijn om zo het salesproces te versterken in samenwerking met Desirée de Koning, oprichtster van ESB.
In 3 stappen naar waardevolle leads
Stappen die we hebben gezet
Inzicht in een specialistische sector
De culturele wereld heeft unieke processen en besluitvormingsstructuren, waardoor een diep begrip van de sector essentieel is. FindBusiness heeft zich opnieuw verdiept in de praktijk van programmeurs, zakelijk leiders en museumpartners. Hierdoor kunnen we de meerwaarde van ESB’s software overtuigend en op inhoudelijk niveau overbrengen. Dat vormt de basis voor kwalitatieve gesprekken en langdurige relaties.
Gerichte outreach naar de juiste culturele organisaties
Onze campagnes richten zich op de organisaties en functies die daadwerkelijk beslissen over planningssoftware. We benaderen hen met een boodschap die aansluit op hun dagelijkse uitdagingen, zoals procesflows, zaalverhuur, producties en analytics. Dankzij deze relevante insteek ontstaat er snel herkenning en interesse. Dit leidt tot afspraken en waardevolle contacten binnen onder andere (pop)podia en musea.
Transparantie en continuïteit in het commerciële proces
Via ons klantportaal heeft ESB voortdurend inzicht in de voortgang van campagnes, resultaten en gesprekssamenvattingen. Dit maakt bijsturen eenvoudig en versterkt de samenwerking. Onze structurele en professionele aanpak zorgt dat er altijd beweging blijft in hun pipeline. In 2020 hebben onze commercieel medewerkers ESB zelfs ondersteund op een beurs om zo de commerciële slagkracht en daarmee de saleskansen extra te vergroten. Zo versterken we samen het commerciële fundament van ESB.
Klaar om structureel te bouwen aan je salespipeline?
