Succesverhaal
Van complexe klimaattechnologie naar waardevolle marktcontacten in de vleesverwerking
TEMA Process ontwikkelt geavanceerde ontvochtigingsoplossingen voor onder andere de vleesverwerkende industrie, waarbij optimale luchtvochtigheid en temperatuur cruciaal zijn voor productkwaliteit, veiligheid en hygiëne. Dankzij een nauwe samenwerking heeft dit traject inmiddels geleid tot waardevolle gesprekken en kwalitatieve leads bij grote vleesverwerkers, zowel in Nederland als de Verenigde Staten.
In 3 stappen naar waardevolle leads
Stappen die we hebben gezet
Analyse van de doelgroep en propositie
Om de meerwaarde van de systemen goed over te brengen, verdiepten we ons in de werking en de voordelen van de ontvochtigingsoplossingen: precisiecontrole over luchtstroom, temperatuur en vochtigheid, vermindering van micro-organismen, energie-efficiëntie en duurzaamheid. Onze samenwerking begon met de benadering van de Nederlandse doelmarkt. Later tijdens de samenwerking hebben we ook de Amerikaanse vleesverwerkingsmarkt in kaart gebracht en succesvol telefonisch benaderd.
Gerichte telefonische marktbenadering
Met deze kennis zijn we systematisch en professioneel de markt gaan benaderen. We focusten niet alleen op het genereren van afspraken, maar vooral op het leggen van waardevolle eerste contacten die in de tijd verder worden ontwikkeld. Door een gestructureerde aanpak wisten we grote vleesverwerkers in beide markten te interesseren en vertrouwen op te bouwen in een technisch complexe oplossing.
Optimaliseren en continueren
Via ons klantportaal heeft TEMA Process ten alle tijden inzicht in de voortgang van gesprekken en de kwaliteit van de leads. Deze transparantie stelt de klant in staat om samen te sturen op effectiviteit en prioriteit. Onze leads leiden tot concrete businesskansen en offertes die TEMA vervolgens zelf opvolgt. Zo zorgen we voor een constructieve samenwerking met heldere businesscase.
Klaar om structureel te bouwen aan je salespipeline?
