Succesverhaal
Van complexe ERP-propositie naar concrete businesskansen in de gevelbouw
T.A. Project ontwikkelt een ERP-oplossing voor de gevelbouw en zocht een partner die hun nichepropositie professioneel in de markt kon zetten. Als verlengstuk van hun salesorganisatie zorgt FindBusiness al ruim een jaar voor structurele opvolging, waardevolle marktinzichten en natuurlijk: kwalitatieve leads. Zo ontstaat er continuïteit in hun commerciële proces, zonder dat zij intern extra capaciteit hoeven vrij te maken voor telefonische acquisitie.
In 3 stappen naar waardevolle leads
Stappen die we hebben gezet
Analyse van de doelgroep en propositie
Voor de start van de samenwerking met T.A. Project is er uitgebreid de tijd genomen om de nichemarkt en de unieke ERP-propositie te doorgronden. Zo was het van belang om de uitdagingen van de gevelbouw en het jargon dat binnen deze sector wordt gebruikt, goed te begrijpen. Dit stelt de commercieel medewerkers van FindBusiness in staat om gesprekken op een inhoudelijk niveau te voeren en de kern van de waarde propositie overtuigend over te brengen aan de telefoon.
Gerichte telefonische marktbenadering
Vanuit die basis zijn we de markt op een gestructureerde en professionele manier gaan benaderen. Onze kracht ligt in het combineren van doelgerichte telefonische acquisitie met transparante communicatie en een duurzame relatieopbouw. Daarbij focussen we niet alleen op het genereren van afspraken, maar ook op het leggen van waardevolle eerste contacten die in de tijd verder worden ontwikkeld.
Optimaliseren en continueren
Om T.A. Project optimaal inzicht en grip te geven op het traject, stellen we verschillende tools ter beschikking. Via ons online klantportaal hebben zij altijd inzicht in de voortgang en samen houden we grip op de kwaliteit van onze telefoongesprekken. De accountmanager van T.A. Project staat één-op-één in contact met onze gedreven commercieel medewerkers, samen zorgen we voor een constante stroom aan kwalitatieve leads.
Dankzij de sterke samenwerking met FindBusiness transformeren we sales leads in waardevolle klantrelaties, samen bouwen we daarmee aan duurzame groei en gedeeld succes.
Mauries Boley
Klaar om structureel te bouwen aan je salespipeline?
