Succesverhaal
Van technisch sterke WBSO-propositie naar een schaalbare commerciële pijplijn
Venderion is specialist in WBSO-subsidieaanvragen voor softwareontwikkelende organisaties, met diepgewortelde technische kennis van (embedded) software en programmeeruitdagingen. Om meer bedrijven te bereiken en de commerciële groei te versnellen, ondersteunt FindBusiness Venderion met haar kennis van complexe salescycli bij het aanscherpen van het commerciële proces. Dankzij onze samenwerking is de interne salesacademy geoptimaliseerd, waardoor er een gestructureerde salesfunnel is ontstaan. Leads zijn van hoge waarde en dragen daadwerkelijk bij aan behaalde salesdoelstellingen.
In 3 stappen naar waardevolle leads
Stappen die we hebben gezet
Oprichten sales academy
De ambitie van Venderion was het opzetten van een efficiënte sales academy, waarin commercieel talent op structurele wijze wordt gecoacht en begeleid. Om dit te bewerkstelligen, is een uitgebreide kennis van value propositions en USP’s belangrijk. WBSO is een vervangingsmarkt; het is van belang om constant top of mind te zijn. Daarvoor is het essentieel om een klik te realiseren en te weten wat er in de markt speelt. Geen snelle salestrucs, maar inhoudelijke interacties die leiden tot daadwerkelijke saleskansen. We hebben trainingen ontwikkeld om dit te bevorderen.
Koude acquisitie met warme opvolging
Effectieve leadgeneratie begint met een verdiepingsslag in de waardepropositie. Met deze diepere propositiekennis hebben we een gestructureerde outreach opgezet. Commercieel medewerkers nemen contact op met directieleden, CTO’s en R&D-managers, en leggen uit hoe Venderion hen kan ontzorgen in het WBSO-proces en welke financiële en organisatorische voordelen dit oplevert. Door een combinatie van koude acquisitie en relatiemanagement ontstaan er waardevolle eerste contacten en concrete kansen. WBSO-kansen komen jaarlijks terug. Salesfunnel management is daarom belangrijk. FindBusiness ondersteunt door hier grip op te krijgen en houden.
Optimaliseren en continueren
Een lead an sich heeft geen waarde. Enkel als een lead ook daadwerkelijk een businesskans oplevert, op korte- of lange termijn, is deze waardevol. Onze samenwerking is hierop ingericht; niet enkel mikken op korte termijn succes, ook langetermijn borging is van essentieel belang. FindBusiness is een verlengstuk van de interne commerciële afdeling; zo gaan we een partnership aan waarbij we het verschil maken op salesgebied. Closen laten we aan onze klant over, maar om zo goed mogelijk te closen is het pre-salesproces het halve werk.
FindBusiness heeft verstand van zaken rondom complexe salesprocessen en heeft ons goed geholpen het commerciële proces beter te structureren.
Arthur Franse
Klaar om structureel te bouwen aan je salespipeline?
