Telefonische acquisitie anno 2025, ouderwets of juist niet?
Annabelle Geerdink Steeds vaker hebben B2B-bedrijven de voorkeur voor sociale media om prospects te benaderen in plaats van het gebruik van telefonische acquisitie. Zo is LinkedIn automation een van de kanalen die steeds vaker gebruikt wordt om de salespipeline te vullen en is bellen steeds minder populair bij onder andere de jongere generatie. Vinden prospects […]
Motiveren van je salesteam: strategieën en tips om motivatie te verhogen
Annabelle Geerdink Koud bellen kan lastig zijn wanneer prospects niet direct beschikbaar zijn, wat vaak leidt tot een afname in de motivatie van salesmedewerkers. Het is daarom cruciaal om je salesteam goed te trainen, zodat ze gemotiveerd blijven en effectief kunnen inspelen op de behoeften van potentiële klanten. In deze blog delen we strategieën en […]
De kracht van telefonische marktbenadering
Inçi Emanuels In de dynamische wereld van B2B-marketing zetten bedrijven verschillende benaderingen, zoals social selling, account-based marketing en telefonische marktbenadering in om aan klanten te komen. Social selling richt zich op het gebruik van sociale media om relaties op te bouwen en waarde te leveren voordat er daadwerkelijk een product/dienst wordt verkocht. Door relaties op te bouwen met prospects via social media kanalen kan dit ervoor zorgen dat prospects vertrouwen krijgen in het bedrijf. Daarnaast is account-based marketing gericht op het creëren van gepersonaliseerde campagnes voor specifieke […]
Het verkrijgen van een kwalitatieve salesfunnel
Inçi Emanuels Binnen jouw salesteam zal er regelmatig een meeting plaatsvinden waarin verschillende onderwerpen aan bod komen. Om overzicht te bewaren is het hierin van belang om ervoor te zorgen dat je niet enkel aan de oppervlakte blijft maar ook de tijd neemt om de diepte in te gaan. Hoe denkt iedereen over de huidige salescycle? Hoe ziet de markt eruit waarin je bedrijf zich bevindt? Hoe ziet het ideale […]
Een dag in het leven van projectleider Moniek
Jikke Pheninckx Moniek is projectleider bij FindBusiness. Als projectleider is zij onder andere verantwoordelijk voor het managen van klantprojecten en het coachen en aansturen van de commercieel medewerkers binnen haar projectteams. Daarnaast is ze eerste aanspreekpunt voor een aantal van onze klanten. In dit interview vertelt Moniek meer over haar rol als projectleider. Hoe ben […]
Doen of laten (doen): LinkedIn Automation
Anouk van Deurse Het automatiseren van LinkedIn connectieverzoeken en berichten wordt de laatste tijd steeds populairder. Dat is niet voor niets: het kan een mooie tool zijn om bijvoorbeeld je netwerk een boost te geven, om medewerkers te werven en om leads te genereren. Toch zitten er ook nadelen en uitdagingen aan verbonden. In deze […]
Een leidraad als basis voor je salesgesprekken
Jikke Pheninckx Onze ervaring leert dat het bij het voeren van salesgesprekken fijn is om voor jezelf een aantal handvaten op te stellen. Zo voorkom je dat je met een mond vol tanden komt te staan wanneer een prospect inhoudelijke antwoorden geeft. Belangrijke voorwaarde van deze handvaten is dat het niet uitloopt op een script, […]
Het leed dat koude acquisitie heet
Anouk van Deurse Steek jij wekelijks tijd in het nabellen van jouw oude offertetrajecten? Zoek je regelmatig contact met prospects uit jouw regio? Kapitaliseer jij optimaal op je marketinginvesteringen door whitepaper downloaders of websitebezoekers telefonisch op te volgen? Waarschijnlijk vind je dit niet de makkelijkste taken en vaak ook niet de leukste. Dat is tot op zekere hoogte begrijpelijk. Wanneer we onze […]
Hoe bepaal je de commerciële doelstellingen van 2025?
Annabelle Geerdink Voor ondernemers is het essentieel om elk jaar stil te staan bij de commerciële doelstellingen voor het komende jaar. Dit kan variëren van het verhogen van de conversie tot het aantrekken van nieuwe klantrelaties. Nu 2024 bijna ten einde is, is het een goed moment om de koers voor 2025 te bepalen. In […]
Pitch perfect: 5 tips voor een pakkende salespitch!
Anouk van Deurse Sales is een vak apart. Wil je zorgen dat je je commerciële doelen jaarlijks kan behalen, dan is het belangrijk om een goede salesstrategie te hebben waarbij je actief naar buiten treedt. Bij een goede strategie hoort een sterke salespitch. Een kloppend verhaal waarbij je interactie uitlokt met je doelgroep en interessante, inhoudelijke […]
Hoe Aristoteles jou kan helpen bij het behalen van je salesdoelen
Anouk van Deurse Binnen FindBusiness hechten we waarde aan de vrijheid om salesgesprekken zonder script te voeren. Iedereen heeft immers een ander karakter en daardoor een andere belstijl waar men zich comfortabel bij voelt. Wel voorzien we onze salesspecialisten van trainingen op gebied van gesprekstechnieken en koopsignalen signaleren, zodat ze gewapend zijn met de juiste […]
Het belang van het juist verwerken van informatie uit een salesgesprek
Jikke Pheninckx De informatie die je verkregen hebt tijdens een B2B salesgesprek is goud waard. Deze kennis geeft je namelijk inzicht in de beweegredenen van je prospects, onthult wie de beslishebbers binnen het bedrijf zijn en toont de stand van zaken wat betreft jouw propositie op dat moment. Het juist verwerken van deze informatie is […]