Anouk van Deurse
Als Spezialisten für hochwertige B2B-Lead-Generierung hören wir oft, dass Unternehmen versuchen, ihre Verkaufsziele mit Hilfe von Online-Marketing zu erreichen. Dabei ist es gerade die Kombination aus proaktivem Follow-up und (Online-)Marketingmaßnahmen, die einen enormen Mehrwert schafft.
Kombinieren Sie Inbound- und Outbound-Marketing
Neun von zehn Unternehmen definieren ‘Lead-Generierung’ als SEO, Erstellung von Inhalten, SEA und Push-Kampagnen in sozialen Medien. Und obwohl dies sicherlich wichtige Komponenten sind, die zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen, ist es schwierig, die Anzahl der Leads damit zu maximieren. Unter B2B-Marketing und -Verkauf Der direkte Kontakt mit der Zielgruppe ist sogar noch wichtiger. Und die Kombination aus indirekten Marketingmaßnahmen (Online-Marketing) und direkter Marktzugang (Telefon, E-Mail, LinkedIn) ist Gold wert.
Wie auch von Verkaufsförderung Es ist wichtig, mit potenziellen Kunden Kontakt aufzunehmen, die aufgrund Ihrer Marketingmaßnahmen auf Ihrer Website landen. Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Website gelangt, bedeutet das nicht unbedingt, dass er Sie selbst kontaktieren wird. Und das, obwohl Sie so gerne wissen möchten, warum ein Interessent sich veranlasst fühlt, Ihre Website zu besuchen und beispielsweise das Whitepaper herunterzuladen. Und ist jemand, der Ihre Linkedin-Einladung angenommen hat, einfach nur neugierig oder besteht auch ein direktes Interesse an Ihrem Angebot? Dies sind relevante Markteinblicke, die Sie nur aufdecken können, wenn Sie selbst die Initiative ergreifen und eine Interaktion starten.
Profitieren Sie von Ihrer eigenen Investition
Mit anderen Worten: Wenn Sie in Online-Marketing investieren, stellen Sie dann sicher, dass Sie das optimale Ergebnis aus diesen Bemühungen erzielen? Und haben Sie die strukturelle Kapazität, sich darauf zu konzentrieren? Es wäre schade, wenn Sie das nicht tun, denn Sie werden Chancen verpassen.
Um auf den Titel zu antworten: Lead-Generierung ist eine Abfolge von gut getimten und inhaltsreichen Interaktionsmomenten zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden. Einige Interessenten benötigen einfach einen häufigeren und direkteren Kontakt als andere. Wenn Sie keinen strukturellen Schwerpunkt für den direkten Kontakt mit Unternehmen in Ihrem Zielmarkt setzen, werden Sie wahrscheinlich Leads verpassen, weil diesen Interessenten etwas im Prozess fehlt. Sie verpassen wirklich Chancen, wenn Sie darauf warten, dass sich potenzielle Kunden als Reaktion auf Ihre Marketingkommunikation von selbst melden. Eine aktivere Haltung ist daher wichtig.
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