Steven Loyens
Wahrscheinlich haben Sie schon einmal mit einem potenziellen Kunden an einem Tisch gesessen, bei dem nach 10 Minuten klar war, dass es eine gegenseitige Zeitverschwendung war. War dies mit einer Effektivere Lead-Generierung vorhersehbar gewesen sein? Strukturelle telefonische B2B-Lead-Generierung ist zeitaufwändig, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie so effizient wie möglich arbeiten können, um eine gut gefüllte Vertriebsabteilung zu haben. Pipeline.
Das Wort Schauen Sie sich an. kommt ursprünglich aus dem Lateinischen: “vorausschauen”. Das bedeutet also, dass man, bevor man sich irgendwo hinsetzt, bereits einen Blick auf die möglichen Chancen geworfen hat. Wir stellen fest, dass der Ausgangspunkt dieses Vorausschauens oft der eigene Vorschlag ist. Das macht Sinn, aber die Frage “Was ist unter es für sie?” ist genau so wichtig. Denn nicht nur Ihre Zeit ist wertvoll, respektieren Sie auch die wertvolle Zeit Ihres potenziellen Interessenten!
Sobald diese Fragen beantwortet sind, können wir uns ansehen, welche Unternehmen am besten zu uns passen.
Nutzung verfügbarer Quellen für Geschäftsinformationen
Je mehr Sie im Voraus wissen, desto besser sind die Ergebnisse. Die Anzahl der möglichen Quellen für Unternehmensinformationen die im B2B-Vertrieb angesprochen werden können, ist in den letzten 10 Jahren enorm gewachsen. Neben harten Daten wie Handelskammerdaten, Region, Mitarbeiterzahl und dergleichen können heute auch viel “weichere” Merkmale betrachtet werden. Welche Art von Fachleuten arbeiten bei dem potenziellen Interessenten, gibt es Überschneidungen im Netzwerk, worüber bloggen diese Unternehmen, wer sind ihre Kunden, welche Technologien verwenden sie usw.
Nehmen Sie nur dann Kontakt zu potenziellen Kunden auf, wenn sich tatsächlich eine Verkaufschance ergibt.
Bevor ein proaktiver Kontaktversuch unternommen wird, kann immer besser eingeschätzt werden, ob es sich wirklich um einen potenziellen Kunden handelt. Das blinde Abtelefonieren von “Interessentenlisten” für die B2B-Kaltakquise ist daher nicht mehr notwendig. Wenn bei den Kontaktversuchen dann noch ein paar einfache Fragen gestellt werden (auch hier ist die Zahl der möglichen Kanäle enorm gewachsen), sind reine Kaffeetrinktermine nicht mehr nötig.
Wenn Sie im Vorfeld klug vorgehen, vermeiden Sie später im Verkaufsprozess eine enorme Zeitverschwendung.
Ja, mit einer effektiveren Lead-Generierung wäre die Zeitverschwendung vorhersehbar gewesen!
Finden Sie es schwierig, jede Woche genügend Zeit für die strukturelle Telefonakquise aufzuwenden? Dann sollten Sie das Outsourcing Ihrer Lead-Generierung in Betracht ziehen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie sich selbst auf den Verkaufsprozess konzentrieren können, indem Sie den Pre-Sales-Prozess an einen Experten wie FindBusiness auslagern.