Die Automatisierung von LinkedIn-Verbindungsanfragen und -Nachrichten ist in letzter Zeit immer beliebter geworden. Und das aus gutem Grund: Es kann ein großartiges Instrument sein, um beispielsweise Ihr Netzwerk zu stärken, Mitarbeiter zu rekrutieren und Leads zu generieren. Doch es hat auch seine Nachteile und Herausforderungen. In diesem Blog werfen wir einen genaueren Blick auf die beste Praktiken von LinkedIn Automation und erklären, wie wir selbst dieses Tool nutzen, um unser eigenes Geschäft und das unserer Kunden anzukurbeln.

Unter LinkedIn Automation verstehen wir die Automatisierung verschiedener Aktionen über die LinkedIn-Plattform, um bestimmte (kommerzielle) Ziele zu erreichen. Als Spezialist für gezielte telefonische Marktansprache nutzt FindBusiness selbst LinkedIn Automation als Instrument, um zum Beispiel neue Kunden zu gewinnen. Allerdings eignen sich nicht alle Angebote für effiziente Automation-Kampagnen.

So ist es zum Beispiel sehr wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe richtig definiert haben. Wenn Sie dem im Vorfeld nicht genügend Aufmerksamkeit schenken, werden Ihre Nachrichten einen Kontakt erreichen, der keine Verwendung dafür hat. Das kann zu Irritationen führen, und das ist natürlich nicht das, was Sie wollen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Ihre Zielgruppe der beabsichtigten Entscheidungsträger eine Zielgruppe ist, die im Allgemeinen auf LinkedIn stark vertreten ist, und dass Sie, eventuell in Absprache mit einem Spezialisten, richtig einordnen können, wer der Entscheidungsträger ist und was er auslöst. Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihre LinkedIn-Kampagne wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen und Ihre Rentabilität der Investition unzureichend.

Es ist auch sehr wichtig, Ihr eigenes LinkedIn-Profil auf Vordermann zu bringen. Die verschickten Verbindungsanfragen vermitteln schließlich einen ersten Eindruck, und es ist immer wichtig, dass der erste Eindruck ein guter ist. Aus diesem Grund ist ein professionelles Erscheinungsbild Ihres LinkedIn-Profils ebenfalls sehr wichtig. Wir selbst nutzen die Expertise unseres Partners Verlinkbar. Sie helfen dabei, über das Layout des Profils, die Kopfzeile, das Profilbild und den Inhalt der zu versendenden automatischen Nachrichten nachzudenken. Natürlich hängt der Inhalt von Ihrem genauen Verwendungszweck ab.

Nach dem Versenden der (mehreren) Nachrichten ist es jedoch wichtig, die angenommenen Kontaktanfragen telefonisch weiterzuverfolgen! Nicht jede Nachricht wird direkt in einen Lead umgewandelt, was logisch ist und keine Rolle spielt, aber es ist wichtig, wöchentlich darauf zu achten, dass die potenziellen Kunden, die z. B. sagen, dass sie ‘jetzt nicht daran interessiert sind, Sie kennenzulernen, aber vielleicht in einiger Zeit’, weiterverfolgt werden. Natürlich werden Sie diese Kontakte in einigen Monaten erneut anschreiben. Oder besser: rufen Sie sie an.

An dieser Stelle treffen LinkedIn Automation und Telefonmarketing aufeinander. LinkedIn Automation ist eine enorm gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk schnell zu erweitern und einen ersten Kontakt herzustellen, aber Telefonieren ist viel persönlicher und damit sammeln Sie oft mehr und schneller Marktinformationen, um Ihre Kontakte schließlich in neue Kunden zu verwandeln.

Sind Sie selbst neugierig auf die Erfolgsquote einer guten LinkedIn Automation Kampagne? Lassen Sie uns Kontakt aufnehmen!