Anouk van Deurse
Bei der B2B-Telefonakquise ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung klar und deutlich herausstellen. In einem Elevator Pitch heben Sie die wichtigsten Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor, um bei Ihrer Zielgruppe Interesse zu wecken.
Den ersten Eindruck kann man nur einmal machen. Ob Sie ein Vorstellungsgespräch haben, sich Upsell Wenn Sie einen bestehenden Kunden ansprechen oder einem potenziellen Kunden ein Produkt verkaufen wollen, ist ein konkretes Verkaufsgespräch sehr wichtig. Die Wahl eines geeigneten Präsentationsstils (wie werden Sie Ihre Geschichte vermitteln?) ist ebenfalls entscheidend. Ein guter Präsentationsstil, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen, ist der Elevator Pitch.
Verkaufsgespräch für Telefonakquise
Bevor Sie Ihr Angebot machen, müssen Sie natürlich die Situation schaffen, dass der Interessent Ihr Angebot hören möchte. Dazu müssen Sie in der Lage sein, mit dem richtigen Ansatz Interesse zu wecken. Schließlich rufen Sie - unangekündigt - bei jemandem an, der Sie noch nicht kennt. Stellen Sie sich also kurz vor und nennen Sie gleich den Grund für Ihren Anruf. Lesen Sie unsere anderen Blogs zu das perfekte Verkaufsgespräch für weitere Tipps.
Ich bin Anouk, von FindBusiness. Wir haben uns der hochwertigen B2B-Lead-Generierung verschrieben und tun dies für Unternehmen mit einem komplexen Verkaufsprozess. Ich rufe an, weil ich neugierig bin, wie Sie derzeit neue Kunden gewinnen.
TIPP: Schließen Sie mit einer offenen Frage ab. Damit überlassen Sie Ihrem Gesprächspartner eindeutig das Wort und laden ihn ein, inhaltlich auf Ihre Frage zu antworten.
Elevator Pitch
Dann kommt der Moment Ihres aussagekräftigen Elevator Pitch. Wie bei einer echten Aufzugfahrt sollte diese Präsentation kurz, aber aussagekräftig sein. Eine durchschnittliche Aufzugfahrt dauert zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten (es sei denn, Sie befinden sich in einem 28-stöckigen Gebäude und drücken alle Knöpfe...). Diese Länge können Sie auch für Ihren Pitch verwenden. Abgesehen von der Länge ist der Inhalt Ihrer Präsentation ebenso wichtig.
Sie wollen in Ihrem Elevator Pitch den Kern Ihres Angebots vermitteln. Heben Sie dabei die Alleinstellungsmerkmale, aber halten Sie sich von operativen Fragen oder Tarifen fern. Wenn jemand auf Ihr Angebot hin nach diesen Fragen fragt, können Sie dies als mögliches Kaufsignal interpretieren.
Beantworten Sie in Ihrem Elevator Pitch die folgenden Fragen:
- Was schlagen Sie vor?
- Was ist das Problem, für das Sie eine Lösung haben?
- Was sind die Alleinstellungsmerkmale?
- Warum passt Ihre Lösung gut zu der Organisation, die Sie ansprechen?
Auch hier kann es sich auszahlen, mit einer konkreten, aber offenen Frage zu schließen. Dies lädt Ihren Gesprächspartner dazu ein, sich mit den Themen, die Sie in Ihrem Elevator Pitch hervorgehoben haben, inhaltlich auseinanderzusetzen.
Interesse wecken
Achten Sie darauf, dass Sie in Ihrem Pitch Begriffe verwenden, die Interesse wecken. Das wiederum kann Fragen darüber provozieren, was genau Sie meinen, ob Sie etwas mehr darüber erzählen können, was Ihnen wiederum die Möglichkeit gibt, die Geschichte mit etwas mehr Substanz zu erzählen.
Beispiel:
Wir finden, dass unsere andere Arbeitsweise kann zur Optimierung von Prozessen beitragen. Über unser siehe Geschäftsprozesse zu optimieren, möchten wir uns gerne mit Ihnen austauschen.