Anouk van Deurse
Für viele Unternehmen ist der Inhalt ihrer Website eine Art Visitenkarte für ihre potenziellen Kunden. Einprägsame Blogs mit guten Hyperlinks, informativen Texten oder vielleicht sogar Demos Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung können sehr hilfreich sein, um Ihre Website in den Suchergebnissen weit oben zu platzieren. Ihre Inhalte erfüllen ihren Zweck, und Sie stellen fest, dass die Zahl der Besucher Ihrer Website steigt. Außerdem erhalten Sie Angebotsanfragen. Das ist schon super! Aber was machen Sie mit dem Website-Verkehr, der nicht zu einer Angebotsanfrage führt? Auch darauf müssen Sie achten!
Wer sind die Besucher Ihrer Website?
Die Besucher Ihrer Website sind (leider) nicht alle interessante Interessenten. Der Bruder der Nachbarin Ihres Büroleiters wird Ihre Website wahrscheinlich nur aus Neugier besuchen. Aber die Entscheidungsgremien von Unternehmen in Ihrem Zielmarkt werden zweifellos auch Ihre Website besuchen, zum Beispiel wenn sie in ihrer Organisation auf ein Problem stoßen, das sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen können. Es ist also sehr wichtig, dass Ihre ‘Visitenkarte’, die Website, gut aussieht. Das kann sie schließlich davon überzeugen, Sie zu kontaktieren.
Wie können Sie mehr aus Ihrem Website-Traffic herausholen?
Die Erfassung Ihrer Website-Besucher ist aus mehreren Gründen für Ihr Sales-Funnel-Management entscheidend. Im Folgenden erläutern wir diese Gründe und geben Anregungen, wie Sie Ihre Website-Traffic-Analyse verbessern können.
1. Generieren Sie Website-Verkehr
Achten Sie auf das Online-Marketing: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auffindbar ist und werben Sie über soziale Kanäle oder Google Ads. Indem Sie die richtigen Schlüsselwörter in Google Ads eingeben, stellen Sie sicher, dass Sie relevante Website-Besucher generieren. Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter gezielt aus und filtern Sie sorgfältig, was Sie als Schlüsselwörter verwenden und was nicht.
2. Website-Verkehr überwachen
Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie den Verkehr auf Ihrer Website überwachen können. Neben Google Analytics gibt es auch Analysetools wie Salesfeed, LeadInfo und Datacollective. Mit diesen können Sie Ihren Website-Verkehr überwachen und analysieren:
- In welcher Branche sind die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, tätig? Dann könnten Sie zu dem Schluss kommen, dass es sinnvoll ist, eine strukturelle Telefonakquisitionskampagne auf diese Industrie loslassen!
- Wird eines Ihrer Angebote routinemäßig häufiger aufgerufen als die anderen? Dann ist es keine verrückte Idee, ein Mailing mit einem neuen Angebot für Ihr beliebtes Angebot zu versenden.
- Und welche Art von Inhalten ist für Ihr Unternehmen am besten geeignet? Sind es Blogs, Weißbücher oder Demos? Finden Sie durch eine Analyse des Webverkehrs heraus, worauf Ihre Besucher am häufigsten klicken, und bieten Sie dann mehr von dieser Art von Inhalten an.
3. Strukturelle Folgemaßnahmen zum Website-Verkehr geben
Scheuen Sie sich auch nicht, zum Telefon zu greifen. Stellen Sie fest, dass ein bestimmtes Unternehmen mehrere Stunden auf Ihrer Website verbracht hat? Und stellen Sie fest, dass es Ihnen jetzt auf LinkedIn folgt? Keine schlechte Idee, den Besuch auf der Website nachzubereiten. Scheuen Sie sich also nicht, den Hörer in die Hand zu nehmen und einfach anzurufen, um ein Verkaufsgespräch zu führen. Denn anrufen geht schneller, so lautet unser Motto.
Lead-Generierung auslagern
Der Prozess der strukturellen B2B-Lead-Generierung und insbesondere die Telefonakquise sind zeit- und arbeitsaufwändig. Daher kann es eine gute Überlegung sein, die Lead-Generierung auszulagern. Indem Sie einen Partner für die telefonische Marktansprache engagieren, sorgen Sie für Struktur und Konzentration auf Ihren Verkaufsprozess. Auf diese Weise verpassen Sie keine Chancen mit interessanten Website-Besuchern!