Anouk van Deurse
Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, ist es wichtig, dass Sie eine starke LinkedIn-Netzwerk. In der Tat hören wir oft von B2B-Organisationen, dass ihr eigenes Linkedin-Netzwerk ein wichtiger Faktor innerhalb Geschäftsentwicklung. Die optimale Nutzung des eigenen Netzwerks ist der beste und schnellste Weg, um Neugeschäft Schließlich besteht das Netzwerk aus Personen, die Sie persönlich oder beruflich kennen, und aus Personen, die schon einmal eine Kontaktanfrage angenommen haben. Aber diese Liste kann auch austrocknen. Sie haben dann das herausgeholt, was herausgeholt werden kann. Und dann?
Dann ist es enorm wichtig, dafür zu sorgen, dass neue interessante Interessenten ins Netz kommen. Dies können Sie auf verschiedene Weise erreichen. Sie können zum Beispiel die Linkedin-Automatisierung nutzen, bei der Sie automatisierte Verbindungsanfragen und/oder Nachrichten an Personen senden können, die Sie zuvor ausgewählt haben. Es ist auch möglich, gezielte Einladungen nur an Interessenten zu senden, die Sie z. B. auf einer Messe getroffen haben. Welche Wahl Sie dabei treffen, hängt von Ihrem Angebot und dem Zielmarkt ab. Eines ist sicher: Das Netzwerk muss mit relevanten Informationen ergänzt werden. Entscheidungsträger in Organisationen, die einen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Fokuspunkt 1: Wen wollen Sie in Ihrem Linkedin-Netzwerk haben?
Bei der Suche nach neuen Kunden ist der erste Punkt auf der Tagesordnung die Festlegung der Richtung wen Sie in den Mittelpunkt Ihrer Bemühungen stellen wollen. Bei wem wird Ihre Geschichte am besten ankommen? Investieren Sie extra Zeit in die richtige Zuordnung der Entscheidungsträger. Sobald Sie das wissen, können Sie gezielt die Personen ansprechen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten.
Wichtiger Tipp: Vergessen Sie nicht, regelmäßig zu überprüfen, ob die Annahmen, die Sie zuvor darüber gemacht haben, wen Sie zu Ihrem Netzwerk hinzufügen wollen und wen nicht, richtig sind. Achten Sie nicht nur auf die Berufsbezeichnung, die jemand auf Linkedin hat, sondern versuchen Sie auch herauszufinden, wer innerhalb einer Organisation am meisten von Ihrer Lösung profitieren würde. Vielleicht ist es nicht jemand auf Vorstandsebene, aber es gibt einen Manager, der jeden Tag Aufgaben zu erledigen hat, die Sie mit Ihrer Software in kürzester Zeit gelöst haben. Diesen Manager wollen Sie in Ihrem Netzwerk haben, denn er oder sie kann die interne Unterstützung für die Einführung Ihrer Lösung schaffen. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie mit den Personen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen, direkt interagieren. Eine Liste der hinzugefügten Kontakte ist zum Beispiel ein guter Ausgangspunkt für eine Telemarketing-Kampagne.
Schwerpunkt 2: Was können Sie an Verbindungen anbieten?
Wenn ich selbst in Erwägung ziehe, eine Linkedin-Verbindung anzunehmen, schaue ich mir als Erstes das Profil der Person an, die mich eingeladen hat. Welche Erfahrung hat er oder sie, und in welcher Branche hat er oder sie Erfahrungen gesammelt? Mit anderen Worten: Kann er oder sie mich mit Informationen bereichern, die für mich relevant sind oder die ich vorher nicht kannte? Das ist etwas, was ich auch berücksichtige, wenn ich selbst Kontaktanfragen versende, um mein eigenes Netzwerk zu erweitern. Was springt für sie dabei heraus? Indem Sie interessante Inhalte teilen, versuchen Sie, als Informationsquelle für Ihre Kontakte zu dienen. Sie wirken wie ein Wissensträger; wenn ein Interessent nach Ihrem Angebot sucht, kommen Sie vielleicht aus diesem Grund anstelle Ihres Konkurrenten an den Tisch.
Schwerpunkt 3: Machen Sie aus Ihren Bemühungen Kapital?
In dem Moment, in dem Sie sich sehr um den Ausbau Ihres Linkedin-Netzwerks bemühen, kann das ziemlich viel Zeit, Mühe und Geld kosten. Dann ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie aus den Anstrengungen, die Sie unternommen haben, auch Kapital schlagen können. Sehen Sie einen Kontakt, der eine sehr relevante Position in einem interessanten Unternehmen innehat, und hat er oder sie kürzlich einen Ihrer Blogs geliked? Schicken Sie eine Nachricht! Oder noch besser: Rufen Sie diese Person an. Denn dann haben Sie eine direkte Interaktion. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass neu hinzukommende Verbindungen tatsächlich zu Geschäftsmöglichkeiten.
LinkedIn Automation für die Lead-Generierung
Wenn es zu Ihrem Angebot und Ihrer Zielgruppe passt, sollten Sie den Einsatz von LinkedIn Automation in Betracht ziehen. Damit können Sie Verbindungsanfragen einschließlich Nachrichten an Kontakte mit Berufsbezeichnungen senden, die Sie zuvor ausgewählt haben. Sie können dann eine Reihe von Nachrichten einrichten, die die neuen Verbindungen erhalten, sofern sie die Anfrage angenommen haben. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht die Mühe machen, selbst Nachrichten zu versenden und Profile zu scouten.
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