Wir legen den Grundstein für eine starke Zusammenarbeit
Für Unternehmen mit einer komplexen Lösung kann es eine Herausforderung sein, zum Kern des Wertversprechens vorzudringen. Um die Erfolgsquote der telefonischen Marktansprache zu optimieren, ist es wichtig, die USPs so herauszuschälen, dass Sie in einem kurzen Telefongespräch bei den richtigen Entscheidungsträgern Interesse dafür wecken. Genau dafür ist die Kick-off-Phase gedacht. Wir erarbeiten gemeinsam klare Pläne, die wir später in der Zusammenarbeit umsetzen werden.
Gemeinsam den richtigen Kurs
Alleinstellungsmerkmale und Wertvorstellungen
Wir übersetzen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in eine Geschichte, die logisch, überzeugend und für die richtigen Entscheidungsträger zugänglich ist. In dieser Phase untersuchen wir, welche Kundenprobleme Sie wirklich lösen, warum Ihre Lösung unverwechselbar ist und welche Argumente potenzielle Kunden hören müssen, damit sie sich auf ein Gespräch einlassen wollen. Das Ergebnis ist eine aussagekräftige, substanzielle Präsentation, die über die übliche Verkaufssprache hinausgeht. Wir legen auch fest, welche Fragen in unseren Gesprächen für Ihre eigenen Erkenntnisse entscheidend sind und welche Antworten helfen, Muster, Marktchancen und Bedarfsunterschiede aufzudecken. Wir sichern diese Informationen sorgfältig in unserem CRM-System, das über unser Kundenportal vollständig zugänglich ist.
Analyse der Zielgruppen
Wir analysieren aktuelle Kunden, Wunschkunden und die breitere Marktlandschaft, um festzustellen, wo das größte Geschäftspotenzial liegt. Gemeinsam erstellen wir ein klares Kundenprofil: Branchen, Unternehmensgröße, DMUs, Herausforderungen und Auslöser. Auf dieser Grundlage erstellen wir ein durchdachtes Interessentenliste die allen Gesprächen, die wir später führen, eine Richtung gibt.
Grundlage für den Erfolg
In der Anfangsphase legen wir fest, wie wir auf potenzielle Kunden zugehen werden, welche Alleinstellungsmerkmale im Mittelpunkt stehen und welche Informationen wir zurückführen, um sie kontinuierlich zu optimieren. Dieser Monat ist also eine intensive Phase, in der Strategie und Umsetzung zusammenkommen. Sobald dieser Monat abgeschlossen ist, steht ein vollständig durchdachter und umsetzbarer Marktansatz bereit, der nahtlos zu Ihrer Identität und Ihren geschäftlichen Ambitionen passt. Erst dann fangen wir an zu telefonieren.
Bereit zum Abflug?
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Unsere Kunden
Erfahren Sie, wie B2B-Unternehmen mit komplexen Vertriebsprozessen unseren Marktansatz nutzen, um ihre Pipeline zu stärken und Wachstum zu erzielen.
Unsere Wissensbasis
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