Kim van Vuuren
Ein warmes Netzwerk besteht aus Personen, mit denen Sie in der Vergangenheit schon einmal direkten Kontakt hatten. Denken Sie an Ihre Familie, Freunde und (ehemalige) Kollegen, aber auch an Menschen, mit denen Sie auf einer Veranstaltung oder bei der Arbeit gesprochen haben. Wenn wir über ein geschäftliches warmes Netzwerk sprechen, gehören dazu auch die Unternehmen und Personen, mit denen Sie schon einmal Kontakt hatten, z. B. im Rahmen der B2B-Leadgenerierung.
Networking ist der Weg, um neue Kunden und Partner, einen neuen Job oder neue Aufgaben zu finden. Deshalb ist es wichtig, immer wieder neue Leute kennenzulernen und vor allem die Kontakte zu pflegen, die Sie irgendwann in der Vergangenheit geknüpft haben. Dies können Sie erreichen, indem Sie regelmäßig Kontakt aufnehmen. In diesem Blog geben wir Ihnen einige Tipps zum Aufbau und zur Pflege eines warmen Geschäftsnetzwerks.
Tipp 1: Erweitern Sie Ihr Netzwerk
Die Pflege eines Netzwerks ist natürlich nur möglich, wenn Sie ein Netzwerk haben. Hier ist es wichtig, dass Sie sich Ziele setzen: Wie viele neue Personen wollen Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen? Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit eine Person für Sie wertvoll ist, in Ihrem Netzwerk zu sein? In welchem Zeitraum wollen Sie dies tun? Und was vielleicht noch wichtiger ist: Was wollen Sie letztendlich mit Ihrem Netzwerk erreichen? Es ist sinnvoll, eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche in Ihrem Terminkalender zu reservieren, damit Sie Zeit haben, aktiv daran zu arbeiten.
Jeder, den Sie treffen und von dem Sie glauben, dass er für Ihr Netzwerk wertvoll sein könnte, oder von dem Sie glauben, dass er beruflich für Sie von Bedeutung sein könnte, ist eine gute Ergänzung für Ihr Netzwerk. Das bedeutet auch, dass Sie nicht unbedingt von Angesicht zu Angesicht miteinander gesprochen haben müssen.
Die Erweiterung Ihres Netzwerks kann auch B2B-Lead-Generierung und Kaltakquise umfassen. Indem Sie Ihren Zielmarkt direkt per Telefon ansprechen, kommen Sie mit relevanten Personen in Kontakt, die sich für Ihre Lösung oder Dienstleistung interessieren könnten. Sie wollen mit diesen Menschen in Kontakt bleiben, auch wenn der Zeitpunkt für eine Kontaktaufnahme jetzt nicht günstig ist. Ein guter Grund also, diese Personen in Ihr Geschäftsnetzwerk einzuladen. Sie können Ihr Netzwerk auch durch den Besuch von Veranstaltungen oder durch die Kontaktaufnahme mit Geschäftspartnern aus der Vergangenheit erweitern. Überall, wo Sie hinkommen, gibt es eine neue Gelegenheit, Menschen zu treffen, die Ihr Netzwerk bereichern können, oder denen Sie Ihre Lösung oder Dienstleistung nahe bringen können, um deren Netzwerk zu ergänzen.
Tipp 2: Regelmäßig Kontakt halten
Dies ist so ziemlich der wichtigste Tipp von allen und außerdem einer, der regelmäßig vernachlässigt wird, da man oft der Meinung ist, dass die Beute schon da ist, wenn jemand bereits in Ihrem Netzwerk ist. Um die Goodwill Ihres Netzwerks ist es wichtig, im Bild zu bleiben und sie immer wieder an Ihre Existenz zu erinnern. Dies kann eine sehr zeitaufwändige Aufgabe sein, für die Sie sich aber Zeit nehmen sollten. Es ist zum Beispiel gut, den Personen, die für Ihr Netzwerk wichtig sind, hin und wieder eine Nachricht mit einem Update von Ihrer Seite zu schicken, aber auch, damit Sie selbst über Veränderungen auf der anderen Seite informiert bleiben. Außerdem kann es nicht schaden, gelegentlich eine Tasse Kaffee mit wichtigen Kontakten aus Ihrem Netzwerk zu trinken.
Tipp 3: LinkedIn-Automatisierung
Wie oben beschrieben, ist der Aufbau und die Aufrechterhaltung eines Netzwerks sehr zeitaufwändig. Glücklicherweise gibt es heute eine Vielzahl von Tools, die einen Teil dieser Aufgabe automatisieren. Ein Beispiel dafür ist LinkedIn Automation.
Mit der LinkedIn-Automatisierung können Sie z. B. personalisierte Kontaktanfragen automatisiert versenden. Sie können auch festlegen, dass die Personen, die diese Verbindungsanfrage annehmen, nach einigen Tagen eine Follow-up-Nachricht erhalten. Eine gute Möglichkeit, die Interaktion mit Personen, die Sie interessant finden, zu fördern und Ihr Netzwerk sofort zu erweitern. Wichtig ist hier, dass die Automatisierung nicht die gesamte manuelle Arbeit übernimmt. Sie ist nach wie vor wichtig, auch wenn Sie einen Teil Ihrer aufsuchende Sozialarbeit zu automatisieren, planen Sie in Ihrem Terminkalender genügend Zeit für diese Aufgabe ein.
Tipp 4: Über Jahrestage nachdenken
Eine kleine Geste kann oft eine große positive Wirkung haben. Notieren Sie Jahrestage und andere wichtige Ereignisse in Ihrem Terminkalender, damit Sie Ihrem Netzwerk bei passender Gelegenheit gratulieren können. Das wirkt nicht nur fürsorglich und spontan, sondern gibt den Mitgliedern Ihres Netzwerks auch das Gefühl, dass sie wichtig sind. Außerdem ist es schön, ein kleines Geschenk zu verschicken, z. B. zu den Feiertagen. Auf diese Weise kultivieren Sie zusätzlicher Geschäftswert in Ihrem Netzwerk.
Tipp 5: Erzeugen Sie relevante Inhalte
Vielleicht ist das ein bisschen offensichtlich, aber heutzutage ist es ein Muss, in den sozialen Medien aktiv zu sein. Es ist der Ort, an dem die Menschen Ihr Unternehmen oder Sie selbst suchen und finden, wo sie sehen, was Sie tun, was Ihr Unternehmen betrifft und was im Unternehmen vor sich geht. Es ist wichtig, dass Ihre Anhänger Sie als bekannten Wissenspartner wahrnehmen und dass Ihre Inhalte als wertvoll angesehen werden, so dass sie sofort neugierig werden, wenn Sie etwas Neues posten.